促銷計劃應考慮的應素
1、時間的確定
在一般情況下：促銷活動在什么時間舉行，舉辦的時間應是多長，都是擬訂促銷計劃必須要考慮的因素之一。通常來說，顧客的購買行為會深受季節、月份、日期、天氣、溫度、節令等因素的影響。如果是在夏季舉辦促銷活動，則促銷商品的選擇多以清涼的飲料、果汁等為主，如果是在冬季舉辦促銷活動，促銷品多會選擇床上用品或補品等；如果在一年中的不同月份舉辦促銷活動，則一般3月、4月、6月、11月等是銷售淡季，而5月、10月、12月、1月是銷售旺季；如果選擇同月中的不同日期，一般而言，月初的消費能力比月底強，而周末的購買力又比平日強。此外，重要的節日也是商家促銷活動的一個有利時機，常常作為促銷活動的一個最好話題。
2、促銷商品的選擇
任何促銷活動的目的都離不開商品的銷售量的增加，同時，選擇什么商品作為促銷載體也成了商店促銷計劃的關鍵。促銷商品是否對顧客有吸引力，價格是否有震撼力，都將直接導致促銷活動的成敗。零售店選擇促銷商品時，既可以選擇一些敏感性的商品，又要選擇一些不太敏感的商品組成促銷商品組合。這就需要考慮季節的變化、商品銷售排行榜、廠商的配合度、競爭對手的狀況等來加以衡量，選擇最適合的促銷商品。
3、明確的促銷主題
商家在舉辦促銷活動之時，往往都擬訂一個促銷主題，這樣更容易贏得顧客的好感，使之了解商店促銷的原因。大多數商店使用節日作為促銷的目的，當然，商店也可以別出心裁，選擇一些其他商店沒有使用過的主題，這樣更有利于吸引顧客的注意力。促銷主題往往具有畫龍點睛的震撼效果，因此必須針對整個促銷內容，擬訂具有吸引力的促銷主題。
4、促銷方式的選擇
零售店的具體促銷方式有很多，常用的如宣傳廣告、降價、堆頭、試吃、舉辦競賽活動、猜獎與摸彩、限時采購，折扣、貴賓卡、現場示范、優惠券等。零售店在擬訂一次具體的促銷計劃時，要根據這一促銷活動的具體目的選擇一定的促銷方式組合起來，才能達到促銷目的。商店促銷活動林林總總，商家必須選擇合適的促銷手段和方式，才能避免走進純粹的價格促銷循環。
5、促銷經費的預算
促銷計劃的一個重要內容是編制促銷預算。編制促銷預算的方法主要有兩種：一種是營業額比例式。即以年度營業目標為基礎，采用一個比例來計算一年總的促銷預算，然后再根據一年中計劃舉辦多少促銷活動進行分攤。此類方法的優點是容易確定、易控制，缺點是缺乏彈性，沒有考慮每次促銷活動的實際需要。
還有另一種方法就是逐案累積式。它是根據一年所計劃舉辦的促銷活動，每一次促銷活動需要具體金額，再將所有促銷活動的費用加起來，便得出全年的促銷預算。這種方法的優點在于其能以促銷活動為主導，便能充分表現促銷訴求重點；但缺點是難以控制促銷費用，如果促銷沒有達到相應效果，會影響經營效益。
當然，現在許多商家的促銷活動，其費用已不是僅由商家自己的承擔，供應商也會積極配合，分擔一部分費用。因此，商店在擬訂促銷計劃時，要注意將廠商的促銷活動納入自己的促銷活動中，以盡量節省促銷費用。
零售感悟
促銷活動中存在著許多必須考慮的因素，只要有一個環節考慮得不到位，便會影響整個促銷活動的順利進行。|||
進行促銷預算
在進行促銷的過程中，商家必須有一個明確的預算。確定促銷預算的總原則是：因促銷而增加的利潤應當大于促銷費用的支出。
1、營業額百分比法
此類預算是根據年度營業目標的一定比例來確定促銷預算，再按各月的營業目標分配至各月。這種預算方法簡單、明確、易控制，但缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可能影響促銷效果。
2、量入為出法
此類預算是根據零售店的財力來確定促銷預算。此類預算方法能確保企業的最低利潤水平，不致于因促銷費用開支過大而影響利潤是低水平，但是由此確定的促銷預算可能低于最優預算支出水平，也可能高于最優水平。
3、競爭對等法
這就是說按競爭對手的大致費用來決定零售店自己的促銷預算。此類預算方法能借助他人的預算經驗，有助于維持本零售店的市場份額；但是情報未必確實，而且每家零售店的情況不同，因此同樣具有局限性。
4、目標任務法
此類預算就是根據促銷目的和任務確定促銷預算。此類預算方法注重促銷效果，使預算較能滿足實際需求；但是促銷費用的確定帶有主觀性，且不易控制。
在確定促銷總預算之后，還必須考慮經營負擔問題。由于食品、日用品在零售店及便利商店中的銷售比例日益上升，廠商與商店共同負擔促銷經費的方式已成趨勢。
?。?）廠商的促銷活動融入商店的促銷計劃內。如由廠商提供樣品和贈品；舉辦推廣特定廠商商品的促銷活動；配合廠商在大眾傳播媒介的促銷活動，在店內開展優惠促銷活動，并由廠商貼補促銷費用等。
?。?）廠商向商店租用賣場特定位置、使用權或設備、以推廣其商品。如租用貨架或大量陳列區；支付購物袋背面印制廣告的權利金；支付利用店內燈箱做廣告的權利金等。
零售感悟
進行促銷預算，是促銷活動之中的一個必經環節，只有將這一環節設計好了，整個促銷活動才能正常開展。
