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    零售業中常見的數據分析
    信息來源:信息員 | [2016-04-25 ] 點擊量:4204

    一、財務分析:

       (1)分析企業的財務狀況,了解企業資產的流動性、現金流量、負債水平及企業償還長短期債務的能力,從而評價企業的財務狀況。

       (2)分析企業的資產管理水平,了解企業對資產的管理狀況,資金周轉情況。

       (3)分析企業的獲利能力。

       (4)分析企業的發展趨勢,預測企業的經營前景。

        同時,系統還應該按照部門、人員、商品、供應商、時間等各個維度綜合分析各項財務指標,如:成本、毛利、利潤、庫存、結算、盈虧平衡點、銷售數量、銷售金額、市場占有率等等。


    二、銷售分析:

        主要分析各項銷售指標,例如毛利、毛利率、交叉比、銷進比、盈利能力、周轉率、同比、環比等等;而分析維又可從管理架構、類別品牌、日期、時段等角度觀察,這些分析維又采用多級鉆取,從而獲得相當透徹的分析思路;同時根據海量數據產生預測信息、報警信息等分析數據;還可根據各種銷售指標產生新的透視表,例如最常見的ABC分類表、商品敏感分類表、商品盈利分類表等。
      
    三、商品分析:

        商品分析的主要數據來自銷售數據和商品基礎數據,從而產生以分析結構為主線的分析思路。主要分析數據有商品的類別結構、品牌結構、價格結構、毛利結構、結算方式結構、產地結構等,從而產生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節商品等多種指標。通過對這些指標的分析來指導企業商品結構的調整,加強所營商品的競爭能力和合理配置。


    四、顧客分析:

        顧客分析主要是指對顧客群體的購買行為的分析。例如,如果將顧客簡單地分成富人和窮人,那么什么人是富人,什么人是窮人呢?實行會員卡制的企業可以通過會員登記的月收入來區分,沒有推行會員卡的,可通過小票每單金額來假設。比如大于100元的我們認為是富人,小于100元的我們認為是窮人,確定了顧客群體區分標準后,需要進一步的調查與統計:富人和窮人各喜歡的商品類型;富人和窮人的購物時間段;富人給商場作出的貢獻大還是窮人作出的貢獻大;富人和窮人的常用支付方式等等。此外還有商圈的客單量、購物高峰時間和假日經濟對企業影響等分析。


    五、供應商分析:

        通過對供應商在特定時間段內的各項指標,包括訂貨量、訂貨額、進貨量、進貨額、到貨時間、庫存量、庫存額、退換量、退換額、銷售量、銷售額、所供商品毛利率、周轉率、交叉比率等進行分析,為供應商的引進、儲備、淘汰(或淘汰其部分品種)及供應商庫存商品的處理提供依據。主要分析的主題有:供應商的組成結構、送貨情況、結款情況,以及所供商品情況,如銷售貢獻、利潤貢獻等。通過分析,我們可能會發現有些供應商所提供的商品銷售量靠前,它在某個時間段里的結款也非常穩定,而這個供應商的結算方式是代銷。那么我們就可以認為這個供應商所供商品銷售風險相對較小,在有充足的資金時,超市可以考慮將與該供應商的代銷結算方式修改為購銷,進而降低成本。


    六、人員分析:

        通過對公司的人員指標進行分析,特別是對銷售人員指標(銷售指標為主,毛利指標為輔)和采購員指標(銷售額、毛利、供應商更換、購銷商品數、代銷商品數、資金占用、資金周轉等)的分析,以達到考核員工業績,提高員工積極性,為人力資源的合理利用提供科學依據的目的。主要分析主題有:員工的人員構成、銷售人員的人均銷售額、對于開單銷售的個人銷售業績、各管理架構的人均銷售額、毛利貢獻、采購人員分管商品的進貨多少、購銷代銷的比例、引進的商品銷量如何等等。

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